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定制家居渗透率不高,市场前景究竟如何? 转载

本文为转载,来源为  腾讯家居  

原文作者:大材研

原文编辑:邓超明

个性定制趋势随着消费者的需求提高,日益成为各个行业的关键词,等待市场成熟,抓住消费者心理,占得先机,才是企业发展根本。

最近,一个影响比较大的数据统计是,很多做定制家居的企业,已经结束了30%以上的高增长,跌落到20%左右的增长水平,有几家公司的营收增速甚至下探到了10%以内。

于是,有预测认为,未来数年里,定制家居的市场增长还会下滑,大多数公司可能普遍向10%靠拢,再难出现30%的漂亮业绩。

真实情况如何?

大材研究综合了多方资料,并结合自身的调研情况,给出了如下一些思考与研判。

我们先来看一些第三方的结论,之前网上流传了一份《2018中国新中产家居消费指数报告》。

公开资料显示是中国室内装饰协会、中国建筑装饰协会、中国建筑装饰装修材料协会、全国工商联家具装饰业商会等14家行业协会联合新浪家居发布的,其中有一组关于定制家具的情况。

大材研究看到他们公布的调查数据是,有64%的新中产会选择部分定制、22%的人选择成品家具、而选择全屋定制的人只有13%。

也就是说,大部分人还是习惯于购买部分定制家具,像衣柜、橱柜、鞋柜、书柜等柜类产品估计占了大部分,而全屋定制的渗透率还不高。

大材研究认为,即使80后、90后消费者占绝对主力的情况下,全屋定制也不可能一统天下,部分定制依然会占半壁江山,成品家具还是有它的广阔舞台。

背后的消费逻辑很明显,大家一方面希望购买定制家具,按照自己的期望布置家里,保持整体风格和功能的统一,同时节省选购家具的时间,省时省事省力,可以偷懒。

另一方面,还有不少家庭在逛店的过程中,看到合适的成品家具就会下单,商量好时间,运送到家里安装,这种消费习惯在很长的时间里不会消失。何况,目前来看,成品家具的价格优势更为明显。

值得注意的是,选择部分定制的新中产已高达64%,意味着这部分客户群体的增长空间还有,但比起前几年,空间小多了。

全屋定制的占比目前才13%,增长空间还比较大,客单价非常诱人,事情大有可为,但落地难度大了许多,有能力参与竞争的公司不会太多。

值得注意的是,结婚情况会影响到定制家居市场的增长,毕竟目前结婚的,大多数是80后、90后两个代际的年轻群体,选择定制家居的比例相对较高。

2017年,依法办理结婚登记1063.1万对,比上年下降7.0%。2018年前三季度,全国结婚人数 764.91 万对。

数量很可观,但是同比增速都在下降,而且从2014年以来,结婚登记都在下降,意味着新婚家庭在减少。

结婚的人少了,确实会影响家居消费,但是,只要定制家居的渗透率在提高,速度跑赢结婚人数的下跌幅度,而且可支配收入提高,那么,大概率来讲,定制家居的增长空间就不会受严重影响。

在羊城晚报的一篇报道里,中国建筑装饰协会有关负责人胡亚南表示,二手房和旧房也是定制家居的发力点,去年底全国新建楼盘的装修份额是5700亿元,二手房翻新装修份额是5500亿元,加上二胎政策下空间改善的需求,定制企业应该多关注二手房翻新市场。

大材研究认为, 2014-2016年,全国二手房交易额从3.1万亿增至6.5万亿,增幅109.7%,一线城市的二手房占比普遍上升到50%—80%之间,存量房时代已然到来。在存量房翻新装修里,定制家居只要再提升几个百分点,带来的市场增量就相当可观。

那么,定制家居在家庭消费里,还没有可能继续提升?

据大材研究的调研,这个提升完全是有可能的,另有公开数据显示,发达国家的家居定制比例高达 60%左右,而国内的消费习惯往往会向发达国家看齐,管中窥豹,中国市场还有很广阔的舞台。

另一组影响定制家居市场增量的因素是:商品住宅的销售情况、房地产开发企业土地购置面积、待售住宅等。

大材研究查询到,2018年,全国商品住宅销售面积147929万平方米,同比增长2.2%,增速回落3.1个百分点;销售额126393亿元,同比增长14.7%,增速提升1个百分点。

销售面积增速降了,但是销售额还是增长了。简单来讲,就是卖出去的房子少了一点,但是由于房价上涨了一些,所以销售额增长了。

我们要看积极的方面,销售面积的总量还是在增长,只是增速慢了一点,对家居消费的影响不会太大。

我们要注意一个变化,东部和东北地区商品房销售面积比上年下降4%以上,销售额增幅均不超过7%;中西部地区商品房销售面积均增长近7%,销售额增幅均超过18%。

单从销售面积看,中西部地区是未来的增长源,值得厂商当成重点。中西部的一些区域中心城市,预计是未来的增长牛。

如果手里没钱,自然也不敢投入更多的钱用来装修,大概率会拉低定制家居的消费。

这个可以考虑到城镇居民的人均可支配收入情况, 2018年,全国居民人均可支配收入28228元,比上年名义增长8.7%,扣除价格因素,实际增长6.5%。其中,城镇居民人均可支配收入39251元。

结合大材研究的走访情况,定制家居的消费基础并没有动摇,还是非常坚实的,关键是消费信心很重要。如果市场受到了影响,很大概率是消费信心遭遇了损伤。

以中西部地区为例,房价上涨相对较快,确实透支了部分家庭在定制家居方面的预算,价格实惠的产品套餐会继续走红。

大材研究注意到另外一起现象,目前很多分析里,没有区分定制家居、定制家具两者的区别,混淆到了一起,得出的结论自然不是很准确。

事实上,定制家居的范围要大得多,我们经常强调的定制家具,不过是定制家居里的一部分。

单看定制家具,从衣柜、橱柜等柜类产品开始,一直到现在的全屋定制,确实高歌猛进地发展了数年时间。

比如欧派家居,从2011年到2016年,年复合增速是26%;2017年的同比增速高达36.11%。尚品宅配从2014年到2016年,年复合增长率高达45.1%。索菲亚2016年的营收比上年增加了41.75%。

从增长曲线看,2017年之后,增长速度逐步放缓,索菲亚2018上半年只增长了20.12%。欧派家居最高增长可能是25%。

很正常,大材研究认为,这是所有行业的基本逻辑,不可能一直快跑,到某个阶段后,总会放慢脚步。

但是,定制家居却不一样,它才出发不久,定制家居里包括了定制家具、全卫定制、全瓷定制、智能定制等等。

就是一套房子里所有的东西都拿出来搞定制,形成一整套定制方案,相当于是定制整装。

像卫浴间的全卫定制、整套房子的全瓷定制等,都是近两年才被重视的业务。

尤其是2018年,一众玩家将全卫定制放到战略高度,出手的至少有九牧、东鹏、帝王、玫瑰岛、欧派、金牌、心海伽蓝、中博等。

这块市场远未成熟,一是当成核心业务来推的龙头品牌,还不够多;二是门店提供的定制服务没有跟上,比如卫浴空间的设计,就远没有搞好;三是消费者还不太了解,买洁具的习惯依然是东挑西选。

起步不久、远未成熟的市场,它有两种可能,一种可能是生意做不走,没有前途,另一种可能是机会无限,就等我们去开发。

对于像全屋定制、智能家居定制、全卫定制、全瓷定制、顶墙一体化定制等业务,大材研究表示看好,它们有可能是定制家具之后,定制舞台上的新主流。


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动态 全屋定制

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